抗衡Temu低价策略 亚马逊积极吸引中国卖家进驻

(上海/东京综合讯)美国电商巨头亚马逊近期在中国加快争取卖家的步伐,希望增加具有价格竞争力的商品,以对抗以低价为优势的中国电商Temu等对手。

亚马逊过去数年持续在中国减少面向普通消费者的业务,2019年关闭在中国国内的电商服务,近期还结束电子书服务kindle。不过,亚马逊今年加强开拓中国卖家,作为境外电商商品供应地;其中国区副总裁邱胜今年5月已预告,年内将举行数十次活动、对象涵盖数千名卖家。

据日经中文网星期五(8月9日)报道,亚马逊7月底才在深圳举办面向电商卖家的活动,推动中国品牌走向世界,还大力吸引没有出口或品牌打造经验的企业,让他们利用亚马逊的物流网等资源向全球消费者推销商品。

亚马逊今年也在湖北省会武汉、河南省会郑州新设办事处,争取与地方工厂等中小卖家开展新合作。

亚马逊近年在美国被中国系电商卷入价格战,销售竞争日益激烈。亚马逊上月中举办为期两天的夏季大型促销活动“Prime Day”,中国拼多多旗下的电商平台Temu也发起价格战,与亚马逊争夺消费者。

Temu2022年才在美国启动业务。美国伯恩斯坦研究公司分析称,今年Temu在美国的流通总额达到170亿美元(225亿新元)规模,月度用户也达到5000万人左右。

美国调查公司Global Wireless Solutions数据显示,去年美国消费者每天使用亚马逊应用的时间为11分钟;Temu则长达22分钟。Temu通过频繁发放优惠券来吸引年轻消费者,已成为亚马逊不可忽视的竞争对手。

亚马逊今年第二季财报显示线上销售成长减缓,执行长贾西8月1日在财报说明会上指出,消费者正寻找更便宜的购买选项。为增加低价商品的种类,中国卖家就成为重要的供应商。

与此同时,中国内需增长乏力,也寻求扩大跨境电商的出口。中国海关总署数据显示,中国去年跨境电商的出口额达到2617亿美元,同比增至2.8倍。按目的地来看,美国最多,占到37%。